• Le Business Model d‘une entreprise : de quoi s’agit-il réellement ?

Vous voulez découvrir les nouvelles tendances de votre marché et cerner les axes d’évolution de votre future activité entrepreneuriale ? Il est donc temps de vous intéresser au business model. Ce modèle économique est l’élément clé de tout business plan et constitue un prérequis indispensable au lancement de tout business. Ce support déterminera comment votre entreprise pourra engendrer des gains, quels sont ses différents flux de revenus et en quoi votre manière de gagner de l’argent est cohérente avec vos buts et aspirations d’entrepreneur.

Pour ne  pas mettre votre projet à flot, il faut donc se poser les bonnes questions afin de bien comprendre cette notion et choisir ensuite le business model le plus adapté à l’activité de votre l’entreprise.

Qu’est ce qu’on entend par Business model : de quoi s’agit-il ?

Un Business Model ou modèle d’affaires, est un élément clé dans tout projet entrepreneurial ! C’est un support qui décrit la manière dont une entreprise crée de la valeur et se démarque dans un environnement concurrentiel. Il s’agit de spécifier concrètement comment l’entrepreneur souhaite exploiter sa “bonne idée” de départ sur le marché. Il s’agit en gros, de la manière dont l’entreprise fait des affaires.

Le Business Model doit comporter les réponses à ces principales questions :

  • Que vendez-vous et pourquoi ? (votre proposition de valeur)
  • A qui le vendez-vous ? (vos clients)
  • Avec quelles ressources le vendez-vous ? (partenaires, ressources-clés)
  • Comment le vendez-vous ? (canaux, relation-clients)
  • Combien le vendez-vous ? (flux de revenus, structure de coûts, budgetisation)

Il s’agit entre autres d’une description détaillée du déroulement de votre activité. Même si vous êtes une “start-up” (entreprise dont le business model n’est pas encore complètement arrêté mais dont l’offre a une forte scalabilité), vous devez poser une hypothèse de business model même si celui-ci va évoluer !

Pour vous : c’est un très bon outil d’analyse et de remise en question 

Il est important de prendre du recul et de voir l’évolution de votre projet une fois matérialisé, pour comprendre son fonctionnement global et détecter ses points forts et les améliorations qui doivent être apportées. Le Business Model est un outil idéal pour ce type d’exercice, car il vous aide à concrétiser votre vision et à voir le déroulement des faits sur une échelle réelle et fonctionnelle.

Vous n’êtes donc plus dans le prévisionnel et vous n’avez plus à faire des estimations généralisables et figées qui ne tiennent pas compte des contraintes de votre environnement. Le modèle économique vous permet en effet de détecter l’évolution réelle de votre activité en tenant compte de tous ses aspects interchangeables : mise en œuvre, temps nécessaire, échéances, estimations et retours des clients, remboursements…

Sans Business Model, il vous sera difficile de réaliser un business plan pertinent qui garantira vos chances de réussite et dépistera la meilleure opportunité pour se lancer. Donc accordez l’importance nécessaire à ce support qui vous permettra entre autres de répondre à ces deux questions importantes :

  • Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
  • Avez-vous anticipé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour votre entreprise : un outil qui traduit votre stratégie

S’il ne garantit pas la réussite de votre projet entrepreneurial, un business model bien établi met toutes les chances du côté de l’entrepreneur. En effet, son élaboration offre une meilleure visibilité du marché et ceci permet de clarifier tous les aspects de l’offre pour l’entrepreneur et ses partenaires également (fournisseurs, investisseurs, prescripteurs…).

Une fois que le segment de marché et la cible de la clientèle sont bien définis, il y a moins de risques de dispersion ou de gaspillage de ressources. L’entreprise pourra ainsi se concentrer sur sa valeur ajoutée et développer le facteur innovant de son business qui lui permettra de se positionner par rapport à la concurrence. C’est là ou revient l’utilité majeure du Business modèle, qui aide à mieux détecter les axes d’améliorations ou le facteur clé qui aide l’entreprise à se démarquer suffisamment du concept de ses concurrentes.

C’est cette valeur ajoutée qui assurera le développement de l’activité commerciale de l’entreprise. Mais gardez en tête que le Business Model n’est pas figé : votre stratégie entrepreneuriale peut évoluer, voire totalement changer en fonction des attentes du marché et à ce moment n’hésitez pas à réadapter votre idée initiale.

Pour vos interlocuteurs : un moyen de communication pertinent

Votre Business Model doit être un très bon moyen de communication avec vos divers interlocuteurs : il doit refléter votre vision d’une manière très claire et synthétique de façon à être compris par tout le monde à la première lecture.

Autrement dit, il doit faciliter la traduction opérationnelle et chiffrée de l’adaptation de votre offre avec son marché. Ce modèle économique doit permettre également à l’entrepreneur de présenter sa stratégie auprès des banques et autres partenaires, qui auront une vision globale et une lecture rapide et concise de la valeur ajoutée que propose l’entrepreneur. Veillez à bien travailler ce point pour garantir l’efficacité de votre support stratégique.