Vous avez trouvé une bonne idée de création d’entreprise ? Vous comptez lancer votre propre business et vous engager sérieusement pour garantir sa réussite ? Sachez que peu importe l’ambition de votre projet d’entreprise, il ne faut pas négliger la première phase: une étude de votre marché et de votre future clientèle !
En effet, selon l’Agence pour la création d’entreprises (APCE), 70 % des faillites des jeunes sociétés sont dues à une étude de marché inexistante ou insuffisante. Votre projet aura donc de meilleures chances de fonctionner si vous prenez bien le temps d’analyser son potentiel.
Pour cela, il est indispensable de commencer par réaliser une étude de marché complète. Celle-ci vous permettra de tester réellement votre idée et de réduire les incertitudes et les risques : en gros, c’est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer.
Pourquoi faire une étude de marché ? Quelle est sa vraie utilité ?
- Pour cerner et analyser tous les éléments et acteurs qui font partie de votre environnement, vérifier l’opportunité de se lancer et prévenir les risques éventuels qui accompagneront votre activité. Cela vous permettra de prendre les décisions adéquates en amont de la création de votre entreprise.
- Pour certains, l’étude de marché constitue une étape fastidieuse et difficile à réaliser puisqu’ils ne se sentent pas assez compétents et ne maîtrisent pas parfaitement les axes de développement de leur activité. Or, l’étude de marché n’est autre qu’une approche méthodique et sensée qui aide à prévoir le potentiel de son projet et à se poser les bonnes questions :- Quelles sont les grandes tendances du marché ?
– Qui sont mes concurrents et par quoi se caractérise leur offre ?
– Quelles Quelles sont les caractéristiques de mon environnement ?
– Quelle est ma cible et quels sont ses vrais besoins et attentes ?Quelle est ma cible et quels sont ses vrais besoins et attentes ?
– Quel réseau commercial convient le mieux à ma cible ?
– Qui sont les fournisseurs et les prestataires solvables qui m’aideront à développer mon business ?
– Mon projet a-t-il le potentiel nécessaire pour réussir ? Existe-il une opportunité à saisir qui m’aidera à lancer mon activité ?
- Pour être votre meilleure source de renseignements : sur le marché que vous visez, les besoins et les attentes de vos futurs clients, l’adéquation du produit/service que vous proposez. Ces données vous permettront ensuite de fixer des objectifs commerciaux plus réalistes et de recadrer vos axes d’améliorations !
- Pour collecter des informations importantes qui vous aideront à fixer les hypothèses de votre chiffre d’affaire. Sachez que vous avez le choix entre plusieurs méthodes de calcul pour établir votre chiffre d’affaires prévisionnel, vous pouvez :
– Analyser et étudier des projets similaires qui ont le même type d’activité, le même secteur ou les mêmes caractéristiques de la cible soit sur votre zone ou sir d’autres zones géographiques.– Identifier et évaluer dans le cadre d’une enquête de terrain, les intentions et les habitudes d’achat des consommateurs potentiels : quantités achetées habituellement, fréquence d’achats, prix psychologique, panier moyen, etc.
Ces éléments de réponse recueillis seront après utilisés pour calculer un chiffre d’affaires potentiel.
– tester votre projet en grandeur nature, c’est plutôt une méthode opérationnelle. Le plus important, choisissez d‘avoir recours à plusieurs méthodes afin d’avoir une meilleure visibilité et faire ressortir une hypothèse basse et une hypothèse haute.
- Pour vous aider à prendre les meilleurs choix stratégiques qui vous aideront à atteindre vos objectifs rapidement : définir votre stratégie, les axes d’amélioration de votre offre, les meilleurs moyens de distributions…etc.
Votre étude de marché doit être rassurante et doit constituer un moyen de motivation
En réalisant votre étude de marché vous devez vous sentir confiant par rapport à votre projet et à ses chances de réussite. Cette étude doit tout d’abord vous rassurer vous-même et vous motiver à aller de l’avant : un marché en forte croissance, une clientèle prête à acheter votre produit/service au prix que vous avez indiqué, votre valeur ajoutée est garantie par rapport aux concurrents, des fournisseurs prêts à offrir leurs services… etc.
Ensuite, vous devez prouver à votre entourage et aux tiers que votre projet tient la route sur le long terme et qu’il va être un succès. Votre étude de marché doit donc mettre en avant votre implication et vous crédibiliser auprès des organismes financiers (banques, prêt d’honneur, microcrédit, business angels…) qui croiront en votre sérieux et adhéreront à votre demande de financement. Mais elle permettra de rassurer vos autres interlocuteurs également :
– Vos associés
– Vos fournisseurs
– Votre future équipe, tous vos salariés
– Votre expert comptable, votre avocat d’affaires, votre mentor…etc
L’importance de l’étude de marché dans le business plan
L’étude de marché est l’étape qui valide l’ensemble de la stratégie de développement de votre projet. Une fois celle-ci achevée, il faudra passer à la seconde étape et concrétiser les aspects économiques, organisationnels et financiers de votre projet par le business plan. Ces deux étapes sont donc parfaitement complémentaires.
Retenez-le bien, tout bon business plan nécessite une étude de marché ! En effet, celle-ci constitue son socle et l’une de ses pierres angulaires. Une bonne étude de marché vous offrira un double avantage :
– elle crédibilisera votre business plan
– elle vous permettra de connaître et d’évaluer la situation économique de votre secteur : est-ce un secteur attractif et prometteur ? Investir est-il de l’ordre du possible ?
– elle vous permettra également d’établir votre prévisionnel financier et de fixer des objectifs de chiffre d’affaire.
N’hésitez donc pas à faire votre étude de marché et ne négligez pas son importance car elle vous permettra d’avoir une bonne visibilité d’ensemble sur votre projet, de tester votre idée et de réduire les incertitudes et les risques de votre aventure entrepreneuriale. Et N’hésitez pas à lire notre article : réussir sa création d’entreprise pour vous inspirer des meilleurs conseils !
